협상의 다양한 전략(strategy) 전술 비교 分析
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작성일 22-12-14 06:07
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Ⅰ. 협상의 의미
Ⅱ. 협상 과정
Ⅲ. 협상strategy ∙ 전술
Ⅳ. 성공적인 협상
Ⅰ. 협상의 의미
협상은 쌍방간에 상호 교환과 타협, 그리고 양보를 통하여 공통으로 어떠한 문제를 해결하려고 노력하는 과정이라고 말할 수 있다아
Ⅱ. 협상 과정
分析(분석)
관계형성 : 성실한 자세로 신뢰관계형성
의사전달 : 의사를 명확히…
토의 : 대안과 해결책 연구
마무리
Ⅲ. 협상 strategy & 전술
“어떻게 하면 협상을 잘 할 수 있을까?”
1. strategy과 전술
strategy : 승리를 위해 여러 전투를
계획 · 조직 · 수행하는 방책.
전술 : 작전의 수행방법이나 기술
2. 다양한 strategy
3.strategy개발 (개발의 단계)
事例(사례)를 통한 협상strategy의 일반원칙 몇 가지
1. 협상에서는 유리한 위치를 점해야 한다.
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2. 상대방의 첫 제안…(투비컨티뉴드 )
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